Управляемый выход фармацевтических компаний
на рынки Индии и Пакистана
Стратегия, регуляторика и коммерческий запуск —
от анализа портфеля до первых продаж
от анализа портфеля до первых продаж
Почему выход на эти рынки редко дает результат
Выход на рынки Индии и Пакистана редко ломается на качестве препаратов.
Он ломается позже: на регуляторных деталях, выборе локальных партнеров, структуре контрактов и неверной модели входа.
Он ломается позже: на регуляторных деталях, выборе локальных партнеров, структуре контрактов и неверной модели входа.
Итог почти всегда один — годы работы без коммерческого результата.
Как мы выстраиваем управляемый выход на рынок
- 1Анализ портфеля и модели входаМы начинаем не с регистрации, а с понимания, какие продукты и какая модель входа имеют коммерческий смысл на этом рынке.
- 2Регуляторная и партнерская архитектураМы выстраиваем регуляторную дорожную карту и структуру работы с локальными партнерами так, чтобы сохранить контроль над досье, контрактами и ключевыми решениями.
- 3Проектное сопровождение до результатаМы работаем как проектный офис —управляя процессом от стратегии до коммерческого запуска, а не отдельными задачами.
Что мы берем на себя в проекте выхода на рынок
Мы закрываем ключевые зоны риска, которые чаще всего приводят к потере времени и бюджета.
- Стратегия и портфельОпределение продуктов, приоритетов и модели входа, имеющих коммерческий смысл на конкретном рынке.
Зачем это клиенту:
чтобы не тратить годы на заведомо слабые направления. - Регуляторика и досьеФормирование регуляторной дорожной карты, работа с досье и требованиями локальных регуляторов на всех этапах выхода.
Зачем это клиенту:
чтобы процесс не застрял в формальных деталях и не превратился в «вечную регистрацию». - Локальные партнеры и контрактыСтруктурирование работы с локальными партнерами, распределение ролей, ответственности и контроль условий контрактов.
Зачем это клиенту:
чтобы сохранить контроль над досье, брендом и ключевыми решениями. - Управление проектом до результатаПроектное сопровождение выхода на рынок от стратегии до коммерческого запуска с единым центром управления.
Зачем это клиенту:
чтобы выход был процессом, а не набором разрозненных действий.
Our Plans
Your website will look brilliant as well as will be functional
Этап 1
Диагностическая сессия
Этап 2
Анализ и дорожная карта
Этап 3
Проектное сопровождение
С чего имеет смысл начать обсуждение проекта
Начать стоит с диагностики. Мы разберем портфель, цели выхода и обозначим возможные сценарии и ограничения.
Рынки, с которыми мы работаем
Мы фокусируемся на рынках с высокой сложностью входа, где цена ошибки особенно высока.
- ИндияРегулятор: CDSCO
(Central Drugs Standard Control Organization)
Как мы работаем с рынком:
Индия — один из самых конкурентных и регуляторно сложных фармрынков мира. Ошибки в выборе модели входа, партнеров или регуляторной стратегии почти всегда приводят к потере времени и контроля.
Наш фокус:
Выбор коммерчески оправданной модели входа, выстраивание регуляторной дорожной карты и структурирование работы с локальными партнерами с сохранением контроля над досье и решениями. - ПакистанРегулятор: DRAP
(Drug Regulatory Authority of Pakistan)
Как мы работаем с рынком:
Пакистан — рынок с растущим спросоми высокой чувствительностью к структуре входа. Здесь особенно важны партнерская модель, контрактная архитектура и последовательность шагов.
Наш фокус:
Подготовка регуляторного и партнерского контура, работа с локальными игроками и сопровождение выхода в формате управляемого проекта.
Когда вывод препаратов на азиатские рынки имеет смысл?
Выход на рынки Индии и Пакистана имеет смысл тогда, когда у компании есть четкое понимание портфеля, готовность к регуляторной сложности и ресурс на выстраивание процесса, а не на эксперименты. В остальных случаях правильнее остановиться на этапе диагностики и пересобрать стратегию.
Make an order
Submit your contact information, details about your order and upload any files. We will contact you to confirm and clarify the details of the order.